In veel organisatie blijkt het lastig om verdergaande investeringen in energie-efficiënte door te voeren nadat de ‘low hanging fruit’ is gerealiseerd. De individuele stappen hebben namelijk geen directe positieve business case met een terugverdientijd korter dan 3 jaar meer. Wanneer deze projecten echter in onderlinge samenhang worden beoordeeld en een verbinding wordt gelegd met de algehele strategie en business mogelijkheden van de onderneming, blijkt er vaak ratio om deze investeringen te doen. De aanpak is er op gericht zo’n integrale beoordeling te stand te brengen.

Allereerst worden de reeds afgeronde en potentiële energie-efficiënte projecten gestructureerd op een rij gezet en onderlinge samenhang gezocht. Vanuit dit overzicht wordt aansluiting gezocht bij ontwikkelingen die op commerciële en strategisch vlak spelen waarmee positie verbetering kan worden gerealiseerd (zie opportunity overzicht). Op basis hiervan wordt de dialoog met (commercieel) management gezocht om een wisselwerking tussen energie-efficiënte en positieverbetering tot stand te brengen.

Het project levert een kader waarbinnen energie-efficiënte projecten in een commercieel of strategisch kader worden beoordeeld en de benefits kunnen worden doorvertaald naar mogelijkheden om de business te versterken. Daarnaast wordt een dialoog tot stand gebracht waarin deze wisselwerking direct wordt geïnitieerd.