Wanneer er mogelijkheden zijn om waarde te creëren of te beschermen met het thema duurzaamheid, moet dit in concrete business concepten worden vertaald. Dit vraagt om stevige business development en marketing vaardigheden omdat het meestal om innovatieve concepten of toepassingen gaat, de thematiek relatief nieuw is voor de organisatie en de markt zich nog in een vroeg stadium bevindt.

Deze stap is in grote mate ondernemingsspecifiek en vraagt meestal maatwerk. Voor twee vaker voorkomende situaties is een standaard propositie ontwikkeld en een case uit de zorgsector geef inzicht in de aanpak en mogelijkheden;

• Validatie; daagt het management uit en ondersteunt om alle facetten van een investerings- of marketingplan nogmaals kritisch tegen het licht te houden en te verbeteren waar relevant
• Integrale energie-efficiënte; levert een kader waarbinnen investeringen in energie-efficiënte in een commercieel of strategisch kader worden beoordeeld en de benefits worden doorvertaald naar mogelijkheden om de business te versterken
• Case voor de zorg; garandeert dat in kleine en realistische stappen de mogelijkheden voor energiebesparing en positieverbetering worden geïdentificeerd en gerealiseerd. De organisatie wordt hierbij inhoudelijk betrokken, maar operationeel zo veel mogelijk ontlast